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第六章?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析的有關(guān)范疇第二節(jié)不同競(jìng)爭(zhēng)地位營(yíng)銷者的戰(zhàn)略本章案例本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析的有關(guān)范疇一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)二、市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略選擇三、判定競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為以下幾種基本形式：1.完全競(jìng)爭(zhēng)(purecompetition)2.壟斷競(jìng)爭(zhēng)(monopolisticcompetition)3.寡頭壟斷(oligopoly)4.完全壟斷或者純粹壟斷二、市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略選擇(一)市場(chǎng)占有率理論市場(chǎng)占有率理論指出：在一個(gè)適當(dāng)界定的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃中，產(chǎn)量最多的制造者，即市場(chǎng)占有率高的企業(yè)所能享受到的低成本和高利潤(rùn)，要優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)者。(二)市場(chǎng)占有率的變動(dòng)分析1.市場(chǎng)占有率變動(dòng)率2.影響市場(chǎng)占有率變動(dòng)率的因素分析3.市場(chǎng)的顧客占有變動(dòng)分析(三)衡量市場(chǎng)占有率的方法衡量市場(chǎng)占有率的常用的方法有以下四種：1.整體市場(chǎng)占有率2.服務(wù)市場(chǎng)占有率3.相對(duì)市場(chǎng)占有率4.對(duì)比市場(chǎng)占有率三、判定競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)(一)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.差別化戰(zhàn)略3.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略(二)戰(zhàn)略目標(biāo)從企業(yè)管理的角度，其目標(biāo)主要有以下幾個(gè)。1.生存2.發(fā)展3.獲利

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