世界游艇市場項目可行性研究報告

青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 0 世界游艇市場項目 第一章 世界游艇市場概況 1660 年，英國查爾斯二世繼承王位時，人民呈獻一艘狩獵用船，名叫“ 成為今日游艇的語源，在此之前，船只都因實用性而制造，自 生后，才開始有了游樂用帆船，所以查爾斯成為公認的游艇始祖。 18 世紀，英國及歐洲的王公富豪競相以帆船來夸耀顯示自我，成為一種風氣?，F在，我們狹義上的游艇多指的是配有馬達的現代游艇，世界游艇產業(yè)的產值每年已達 400 億到 500 億美元。 游艇俱樂部興起于 18 世紀的英國，早期是為達官顯貴中的船舶愛好者提供的一個船只停泊、修繕、補 給的小船塢。隨著工業(yè)文明的發(fā)展，小船塢的規(guī)模不斷擴大，逐漸地演變成一個社會上層人士的聚集地。原有的簡單功能已經不能滿足他們日益增長的娛樂、社交、商務等多方面的需要，于是，一個集餐飲、娛樂、住宿、商務、船只停泊、維修保養(yǎng)、補給、駕駛訓練等多功能于一體的游艇俱樂部雛形應運而生。游艇俱樂部于二戰(zhàn)后在西方發(fā)達國家蓬勃發(fā)展起來。 游艇在現代社會無論在東方西方，它的角色則從單一的享樂場所發(fā)展到多元化角色。在生意場上，它是另類的談判桌。對于成功的商人、政要，利用游艇的聚會，可能促成一單生意和化解矛盾。而對于文化人，游艇的 隱秘性，則給予了他們思考的空間。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 1 在中國人的眼里，游艇能顯示身份和實力。隨著游艇休閑的興起，我國各地也紛紛開始重視和規(guī)劃游艇業(yè)，興建各類專用碼頭。來自美國加州的華裔市長黃錦波為游艇經濟搖旗吶喊：對于中國富裕階層來說，游艇代表著一個與日常生活拉開距離的空間，在不斷拷貝西方生活方式的選擇中，階層化的消費正在成為現實和習慣，在名車、高爾夫之后，還有什么夢想需要實現呢？ 游艇作為滿足人們精神需要或享受需要的高級消費品，其需求隨著經濟的發(fā)展和購買力的提高必然呈不斷上升的趨勢。國際游艇市場供給向高速、豪華和大型化方 向發(fā)展，需求仍以中、低檔次居多。 世界游艇工業(yè)的發(fā)展歷程證明了這一點。自 60 年代西方游艇工業(yè)體系日臻完善， 70 年代亞太部分國家和地區(qū)的游艇進入國際市場后，游艇工業(yè)基本呈不斷上升的趨勢。特別是在發(fā)達國家和高收入的國家（如石油輸出國）游艇需求旺盛，游艇工業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 2 據國際游艇設施委員會（ 供的數據表明，目前世界旅游船艇年消費額高達 400 億美元，如果加上相關的維修、管理、娛樂等費用，全球每年的游艇經濟收入超過 500 億美元。全球發(fā)達國家每 171 人就擁有一條游艇，挪威、新西蘭等地人均擁有游艇 高達 8:1，美國為 14:1，就是內陸國家瑞士，人均游艇也達到 69:1。 世界游艇的需求結構和供給結構在悄然變化。從需求結構來看，一方面游艇消費不斷向較高檔次游艇推進，因為游艇像時裝、汽車、高爾夫球等高檔消費品一樣，隨著收入水平提高，消費者會不斷更新換代這些產品；另一方面，游艇消費的絕對量仍是中、低檔次的游艇占絕大比例并且消費量還在增加，因為消費者的范圍從白領階層到藍領階層，從年輕人到中年人在不斷擴大，而能消費得起高檔豪華游艇的貴族、巨富畢竟是少數。 也就是說，發(fā)達國家的游艇是相當普及，游艇消費已較為普遍，隨著全球經濟進一步發(fā)展，人們生活水平的不斷提高以及消費觀念的改進，“游艇經濟”將會成為沿海國家的國民經濟的主要亮點。 第二章 我國游艇俱樂部現狀 近十幾年國內經濟發(fā)生翻天覆地的改變，人們生活水平也發(fā)生質的改變，經濟特區(qū)的經濟發(fā)展水平基本達到發(fā)達國家的水平，沿海地區(qū)經濟后來者居上，消費觀念、生活方式也逐漸發(fā)生變化，追求閑情逸致的生活質量。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 3 當前，在中國人的眼里，游艇能顯示身份和實力，擁有私家游艇就是財富的象征，資料顯示，為了滿足“貴族”階層的需求，目前全國各地成立了多個大大小小的游艇俱樂部，上規(guī)模、有檔次僅 有 6 家左右，而且大多集中在東南部沿海和長三角地區(qū)。游艇俱樂部一般采用會員制，收取會費，向會員提供游艇租售、維修養(yǎng)護、駕駛培訓、領航開航及配套休閑娛樂等服務。以華東地區(qū)目前頗有影響的太湖水星俱樂部為例，會員分為個人會員及公司會員兩種，交納年費后就可享受俱樂部的全套服務。會員也可購買俱樂部游艇，并使用內部泊位，由俱樂部專人負責保養(yǎng)，也可向俱樂部租賃游艇使用。隨著游艇休閑的興起，各地已紛紛開始重視和規(guī)劃游艇業(yè)，興建各類專用碼頭。如：上海市按照規(guī)劃，將在黃浦江上建 10 座游艇碼頭，預計 2007 年之后，上海的游艇產業(yè)將 逐步帶來每年 200 億元的銷售產值和 2 萬多個就業(yè)機會。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 4 隨著中國國民經濟的高速發(fā)展，中國人的消費能力、觀念、內容和形式都在發(fā)生變化，對船艇的需求也將會越來越多，水上健身運動、水上高速客運、水上休閑等將會越來越多地走進人們的生活中，這些必然會促進中國游艇代理業(yè)的發(fā)展。根據以往消費結構與經濟發(fā)展水平適應性，可以預測，廣東市場游艇需求的高潮將很快到來?！爸袊擞瓮粢驯稽c燃”已成現實！ 國內已建成運營的較大型游艇俱樂部 ： 、蘇州水星游艇俱樂部 座落在蘇州太湖國家旅游度假區(qū)。這是一個中國具有國際水準的水上豪華游艇俱 樂部。它擁有自行生產世界著名品牌的游艇和一座 144 個泊位的一流碼頭。高級完善的配套服務設施。熱情周到的服務。處處洋溢著濃濃的西方情調 ,給您一種全新休閑體驗。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 5 俱樂部除了擁有數十種類型的豪華游艇、房艇外，還有許多專用設施，如：中西餐廳、酒吧、 25 米室內室外的游泳池、沖浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游藝室、兒童游藝設備、閱覽室、多功能廳、游艇及設備展示廳、草地排球、會員專用停車場、會員快艇駕駛培訓中心、桌球房等。 俱樂部有豐富多彩的水上運動，如：滑水、滑水板、膝板、水上沖浪圈、釣魚、游泳等。這些瀟灑的動力快艇， 驚險刺激的噴氣艇，悠閑平穩(wěn)的釣魚船， 43尺舒適豪華房艇，以及充滿童趣的水老鼠，有近百艘游艇任您選用，讓您回歸自然的渴望得到充分的滿足，伴您步入一個全新的休閑天地。 、 深圳浪騎游艇俱 樂 部 坐落在深圳東部海岸，占地、占海面積 16 萬平方米，建筑物有會所大樓、全封閉的 會員會 所 、 274 個游艇泊位、 400個干船艙和游艇維修車間及設施等。會所大樓建筑面積 13700 平方米，內設海圖室、購物商場、會議室、豪華海景客房、中餐廳、西餐廳、酒吧、露天燒烤場、觀海臺和系統(tǒng)化海上模擬訓練儀等設施。 、 大梅沙國際游艇俱樂部總投 資 人民幣，規(guī)劃中俱樂部主會所占地 20000 平方米，建筑面積 8000 平方米，海域使用面積 18 萬平方米，浮式游艇碼頭泊位 260 個，防波堤總長 1050 米 (含郵輪碼頭304 米 )。 、 北海國際游艇俱樂部（正建設中），規(guī)劃面積 頃（包括海域和陸域），投資 元興建。俱樂部由俱樂部會員大廈、琴狀多功能廳、月亮島、中心公園以及游艇停泊港池五部分組成，將在世界范青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 6 圍內招收會員，預計將擁有船艇 250 艘，其中大型豪華游艇 20 艘、中型豪華游艇 40 艘、小型豪華游艇 60 艘等。 、青島銀海游艇俱樂部 擁有陸域面積 75000 平方米水域面積 87000 平方米，項目總投資三億元人民幣。俱樂部碼頭按照國際標準建設，設有 366 個專業(yè)游艇泊位，全部碼頭設施采用國際第三代產品由西班牙司制造安裝。目前一期 130 個泊位已經于 2005 年 6 月底展現在世人面前。俱樂部碼頭設施齊全，擁有一流的充電、供水、加油、起吊、修船和干船塢；同時還設有帆船訓練基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飛機起降場等設施。陸域設有俱樂部會所、游艇駕駛培訓學校、健身會館、不同風格的俱樂部、賓館、歌廳、咖啡廳、酒吧、釣魚場、美容中心，辦公和運動員洋房等配套設 施，為俱樂部會員及各國運動員提供一處配套設施齊全的專業(yè)化海上運動休閑服務場所。 、廈門香山游艇俱樂部 (建設中 )總用海面積在 方米以內，其中填海部分約 11 萬平方米、防坡堤和護岸用海面積 7 萬平方米、高樁平臺約 7 萬平方米。 土地現狀為海域，土地用途為商業(yè)、辦公、俱樂部及其他。項目地上總建筑面積為 平方米，其中俱樂部為83000 平方米，商務辦公建筑面積為 55000 平方米，商業(yè)建筑面積18000 平方米，游艇俱樂部 17000 平方米，游艇銷售訓練中心及候船室建筑面積 13000 平方米，其他公共設施建 筑面積 3000 平方米。 東圍堰為曲線，擬規(guī)劃為海濱摩托艇活動區(qū)。在香山腳下配套建設高層星級俱樂部和高端寫字樓， 200 個會員別墅（不占用建筑面積）建在港池的內圍堰上，系獨具特色的水上別墅。港池內設有約 450 個游艇青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 7 泊位。另外，沿環(huán)島路及東、南海岸線必須對公眾開放，留出公共步行道，步行道寬為 10；沿環(huán)島路建筑分散布置，控制沿路建筑的長度。該項目應先完成游艇碼頭建設，再建設俱樂部、商務辦公、商業(yè)及其他配套設施。 項目建成后，將成為國內目前最大的游艇碼頭及廈門市首個集休閑、健身、旅游、辦公、購物為一體的高檔 綜合旅游景區(qū)。項目的工程造價預計超過人民幣 15 億元。其中，項目填海、圍堰、防波堤、元，上部工程（不含二次裝修）造價概算約為人民幣 7 億元。預計項目總投資約為 3 億美金。 、北京長城游艇俱樂部 建有浮動的碼頭 6 條，游艇泊位 320 個；浮動碼頭規(guī)格分為大型和中型 游艇；提供 包括出航服務（配置船長、船員、陪護人員服務）、救援服務、駁船服務、大風防范服務、出航氣象資料服務、安全與氣象警戒服務；以及摩托艇、潛水服、救生裝置等。 、 南京銀河游艇俱樂部集 餐飲、休閑娛樂、游艇綜合服務于一體，其主體建筑長 80m 寬 12m，有效建筑使用面積 2400外觀豪華氣派，內飾典雅溫馨，是一所高品味、高享受的休閑會館。南京銀河游艇俱樂部位于下關 2 號碼頭，毗鄰揚子江畔，與閱江樓相映襯。俱樂部目前擁有各類世界名艇，以供銷售、租賃、觀光之使用，擁有游艇停泊位，并有專業(yè)技師為您提供一整套完整的售后服務。 、國內著名的游艇俱 樂 部 還有：大連星海灣游艇俱樂部、北戴河游艇青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 8 俱樂部、上海東晶灣游艇俱樂部、杭州運河游艇俱樂部、廣州萊茵游艇俱 樂 部 等等，由于游艇俱 樂 部 集合了城市形象、 旅游觀光、休閑度假的功能，各地政府大力扶持，截止 2005 年中國政府批準的游艇俱樂部 已 有 二 十幾家。 2006 年申報游艇俱 樂 部 性質的項目將會突破 100家。 第三章 項目規(guī)劃（俱樂部、培訓中心及 所） 一、項目名稱： 名 稱： 青 洋湖游艇俱 樂 部 二、投資范圍： 俱樂部、會所、洋房、各類游艇、碼頭泊位及配套設施出售、出租及水上運動娛樂。 三、項目位置 本項目位于湖南省長沙市黃材鎮(zhèn)青洋湖 四、投資者基本情況 五、總體規(guī)劃 1、地塊歷史及現狀： 青洋湖，位于黃材鎮(zhèn)以西 里的寨子山口。設計灌溉面積 畝 ，是一座以灌溉為主，防洪、發(fā)電為輔，兼養(yǎng)殖、提供工業(yè)和居民用水的綜合用途水庫。 1958 年 4 月，成立黃材水庫工程指揮部， 5 月動工興建樞紐工程， 1961 年 5 月 9 日上午，國家主席劉少奇和夫人王光美，視察水庫工地，再三強調要保證工程質量，注意施工安全，修好這個偉大工程，為人民造福。 1965 年 5 月，水庫樞紐工程竣青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 9 工。 1959 年，渠道配套工程動工， 1970 年全部竣工。主壩為心墻土壩，高 ，長 ，底寬 ，頂寬 6 米，為我國三大土壩工程之一。大壩橫跨寨子山，烈馬山，匯集流域面積達 235 平方公里，設計庫容 立方米，造成了 “ 高峽出平湖 ” 的人間奇景。臨堤遠眺，青山倒映，碧波千頃，湖天一色；登上 游 艇，則濺水成霧，擊旅飛魚，歡情快意 ，環(huán)湖萬畝林場，郁郁匆匆，幽靜中散落著幾處民居，項目完全處于原生態(tài)環(huán)境 。 2、總體規(guī)劃原則： 青 洋湖游艇俱 樂 部 是一個綜合性游艇及配套服務項目，分俱樂部（海景洋房 A 座）、 所、游艇培訓中心（海景洋房B 座）等 3 個建設主題板塊。 3、建設規(guī)模：本游艇俱 樂 部 有 方公里面積的水域，設計可容納船長 20尺的游艇 100 艘，船長 36尺的游艇 30 艘，船長50尺的 游船 5 艘，工作艇 15 艘以及碼頭水、電、油等配套供給設施和維護設施。 1)該游艇俱 樂 部 項目符合當地政府的規(guī)劃和發(fā)展方向，是寧鄉(xiāng) 縣重點招商引資項目 。 2）主要建筑物為入口廣場（停車場）、大壩觀光 長 廊、 游艇俱樂部（ 海景洋房 、俱樂部游艇碼頭、 竹 灣別墅區(qū) ）、 銅器文化 長 廊）、游艇培訓中心（海景洋房 商業(yè)街、游艇展覽中心等配套建筑物。 3）入門廣場設有大型停車場合理解決較大的車流和人流集散問題；公共建筑和 口 處有電瓶車服務， 人、車、物 相青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 10 對分流設計，盡量減少人車相互干擾，充分考慮配套公建及商業(yè)環(huán)境和交通的影響。 4）泊船位集中布置在俱樂部、會所、培訓中心 3處 ，放便管理，并充分考慮盡可能減少波浪對泊位的沖擊。并在培訓中心 處 規(guī)劃設計了可存放 100條小艇的 游艇干倉， 為 普通會員提供停泊、修理、管理服務。 5）充分完善會議、商業(yè)、運動、服務等配套設施，實現會議、度假、購物、休閑一體化服務。 4、總體規(guī)劃布置： 1）在原有林場地塊上建設俱樂部（海景洋房 從金龜島到寄養(yǎng)庫的水域設計成俱樂部游艇區(qū)，建設有水上房船區(qū)、游艇泊位區(qū)、公共游船碼頭區(qū) 。 2）在翠竹灣周遍建設 竹灣水域建設獨立游艇碼頭泊位，將現有的小路拓寬成星光大道，大道 兩旁 每隔 100米設計有一尊大型青銅器仿制品布置，以增加會所區(qū)的地域文化氛圍。 3）在會員會所的布置方面，在規(guī)劃設計中，將突出每幢會所依山傍水的特點，把會所、碼頭、游艇、湖景有機的結合，作到一幢會所一處風景的油彩畫效果，充分利用濱湖地 勢 ，以 達 到會員會所區(qū)的最優(yōu)化設計。 4）在游艇培訓中心板 塊 的設計中 ,結合現階段國內游艇俱 樂 部 的發(fā)展形式和借鑒國際游艇俱 樂 部 的先進經驗及本地區(qū)的遠景發(fā)展目標，主要建筑 為 聯體洋房（海景洋房 配套 設計 有游艇展覽中心、游艇碼頭、商業(yè)街等，既強調普通會員的尊貴地位又滿足社會不同層次 對游艇游樂青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 11 的需要。 5）交通組織：入門廣場設有停車 場， 俱樂部景區(qū)內設有電瓶 車服務 ，有效減少大俱樂部區(qū)車流量；通往會所區(qū)的星光大道，只對 定車流量和車行速度，盡可能減少對 公共對外開放建筑集中放置在半邊溪一端，并設停車場，有效的減少外部人流，車流對俱樂部和 5、景觀設計： 總平面布局利用獨特的地理優(yōu)勢，把通向俱樂部的原有水庫大壩，設計成全木制觀光 長 廊（風雨橋 造型）；在通往 擺放青銅器，形成青銅器文化長廊； 泰禹海景洋房 3個游艇泊位區(qū)各有特點：俱樂部 游艇 區(qū)突出房船和游船； 家碼頭概念；培訓中心游艇區(qū)突出維護、展示、存放小游艇的特點 。 6、消防設計： 總平面布局中，考慮到建筑多為多層建筑。消防車道均不小于 4米。洋房設計滿足消防樓梯和間距的要求。商場及各公共服務設施用房，均符合消防規(guī)范的要求。 六、功能設施及配套規(guī)劃 海景洋房 A 座 擁有 300 間東南亞裝飾風格的標準房間和套房，大多數房間可鳥瞰青 洋湖及周遍景觀。經過了精心布局的俱樂部房間內，從小巧的紙巾盒到別致的裝飾畫，每一個細節(jié)都演繹著俱樂部的文化主題。俱樂部提供了各種溫馨的個性化服務，每天進行的客房清潔、洗衣、送青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 12 餐等服務，不僅照顧所有的生活細節(jié)，而且 24 小時響應賓客的所有要求；同時客房內的寬帶上網設備，讓您的商務之旅更從容。 海景洋房 A 座 擁有渤海廳、黃海廳、東海廳和南海廳四個多功能會議廳，配備電腦，多媒體投影儀等先進設備，適合新聞發(fā)布、公司董事會、學術研討、產品推介展覽、時裝展示、周年慶典和婚宴等各種規(guī)模的會展。一流的設施設備，“會議專職秘書” 為您度身設計的個性化會議方案，關注每一個細節(jié)的專業(yè)服務，將令各種類型的會議及宴會圓滿、成功。 會議設施包括：電腦 /多媒體投影儀 /幻燈機 /3M 膠片投影儀 /錄像機 會議服務項目：錄音 /快速復印 /制作橫幅、會標、背景板和指示牌 /提供鮮花、果盤和茶點 /攝像 /攝影 /展覽布置 商務中心提供便捷的訂票和旅游代理等商務服務 提供半天及全天會議廳包價 海景洋房 A 座 的餐飲設施齊全，設有中、西餐廳、宴會廳和各類大小餐廳 12 間，裝修典雅尊貴，富有濃郁的東南亞風格。 位 于俱樂部二樓的海景西餐廳，寬敞明亮，充滿異域情調，廳外綠樹環(huán)繞，景色優(yōu)美，讓您心曠神怡。您盡可在這種輕松高雅的氣氛中盡享琳瑯滿目的珍饈美點 ,行云流水般的現場鋼琴獨奏更伴您一段悠然時光。 以湘菜式為主，匯聚南北風味的海景中餐廳擁有一批金牌廚師和“湖南名菜”，例如極富盛名的“海景一品堡”、“金榜題名”經典正宗的“剁椒魚頭”、“ 寧鄉(xiāng)口味蛇 ”等，都給來過這里的客人留下了深刻的印象。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 13 海景洋房 A 座 擁有舒適豪華客房（豪華海景套房、高級行政套房、海景蜜月套房、豪華海景房）等； 共有 185 間 房間詳細情況 : 房 型 牌 價 普通園景房 08 普通海景房 88 豪華園景房 98 豪華海景房 88 高級行政套房 20 海景蜜月套房 20 豪華海景套房 80 海 景 房 船 180 可同時為 1000 人提供服務。 所配有專車行駛的星光大道、專用游艇泊位和停車場，充分體現 員的價值和環(huán)境的私密性。 游艇培訓中心 擁有 中小型游艇泊位、干船艙、維修車間、水上運動培訓場地、職工洋房、海景洋房、游艇展覽中心。 房 型 牌 價 園景會所 980 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 14 海景會所 980 園景洋房 58 海景洋房 58 20尺游艇 00（小時） 36尺游艇 00（小時） 50尺游船 00（小時） 青洋湖游艇俱樂部總平圖 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 15 所總平圖 游艇碼頭 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 16 海景洋房 A 座 七、消費群定位： 該項目位于 寧鄉(xiāng) 縣境內， 隸屬長沙，地處湘中東北部、湖南 “ 五區(qū)一廊 ” 金三角地帶，是長沙通往湘中、湘北之要沖，總面積 2906 平方公里，人口 130 萬，屬亞熱帶季風性濕潤氣候，年平均氣溫 氏度，平均相對濕度 81%，平均日照時數達 時。 寧鄉(xiāng)是已故國家主席劉少奇同志故鄉(xiāng)，山川秀美，人文薈萃，名勝古跡廣布境內，其中劉少奇同志故居，溈山密印寺、灰湯溫泉國際旅游度假區(qū)等均為盛名遠播的旅游勝地。 本項目消費群定位為： 1）以 長 沙 、株州、湘潭 市的外籍人士和港澳臺商為主； 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 17 2）博覽會期間的外賓； 3）追求游艇時尚生活的國內的成功人士； 4）商務會議的與會者； 5）體驗游艇生活的白領。 八、消費動機 重新體會生命的意義，為繁忙的生活增添更豐富的色彩。 九、主要技術經濟指標 根據規(guī)劃設計要點的要求和對市場的調查與分析，擬建 青 洋湖游艇俱 樂 部 及配套設 施。 項目主要技術經濟指標（一） 項目 單位 數量 項目 單位 數量 陸地總面積 平方米 487000 水域面積 平方公里 5 3 總建筑面積 平方米 112000 海景洋房A 座 平方米 21000 泊位總面積 平方米 2635 海景洋房B 座 平方米 13500 容積率 0 23 所 平方米 52500 建筑密度 12% 附屬配套 平方米 16600 陸地綠化率 61% 商業(yè)休閑區(qū) 平方米 8400 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 18 分項目主要技術經濟指標（二） 項目 數量 單位 海景洋房 A 座 185 間 所 175 幢 海景洋房 B 座 300 間 海景房船 30 艘 36 英尺 泊位 100 個 60 英尺泊位 30 個 72 英尺泊位 5 個 20倉泊位 100 個 停車位 600 個 項目主要財務評價結果指標匯總表 指標 評價結果 項目總投資（萬元） 29455（不含征地 費 ） 項目總銷售收入（萬元） 36536（ 俱樂部、會所、洋房 銷售收入） 項目銷售繳稅 總額 （萬元） 1955 項目年經營收入總額（萬元） 2855 項目年經營繳稅 總 額（萬元） 558 項目年經營利潤總額（ 萬元） 2297 年投資利潤率 25% 回報期 4 年 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 19 十、主要板塊功能 水上碼頭泊位：?？坑瓮В饕嫦驎T提供租賃服務； 游艇俱樂部（海景洋房 A 座）：五星級標準，集合商務中心、餐飲、娛樂、會務功能； 所：只提供給 員度假使用，每幢會員會所配有專職保姆、管家、廚師等服務； 培訓中心（海景洋房 B 座）：面向社會開放式服務， 會員購買后，可以委托俱樂部管理出租，配套有完整的游艇培訓、娛樂、存放、上下水服務、維修、銷售等服務 。 第四章 投資估算 一、項目總投資（ 29455 萬元，征地費用另算） 項目投入按陸地部分和水上部分計算： 1、陸地投入（ 28110 萬元） （ 1）總建筑面積： 112000 平方米，按每平方米 2300 元核算，投入需要 25760 萬元 （ 2）綠化和景觀設計面積： 112000*61%，按每平方米 300 元核算，投入需要 2050 萬元 （ 3）停車場和輔助設施： 300 萬元 2、泊位投入（ 445 萬元） （ 1）定位樁需要 250 根，按每根成本加施工費 2000 元核算，投入青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 20 需要 50 萬元 （ 2）碼頭泊位 135 個 5760 英尺，施工面積 2635 平方米，按每平方米 1500 元核算，投入需要 395 萬元 3、房船投入（ 900 萬元） （ 1） 無動力房船 20 艘 固定在俱樂部游艇碼頭 25 萬 （ 2） 90*2力房船 10 艘 40 萬 二、項目物業(yè)銷售收入 36536（萬元） 游艇俱 樂 部 的經營模式很多，結合香港深灣游艇俱 樂 部 和新西蘭奧克蘭碼頭地產的經驗，該項目的經營思路是：“短期銷售持平和長期服務增值”。 2、 游艇俱 樂 部 會員卡分級消費 ： 分級 消費內容 數量 消費標準（萬元） 員 會所 +60英尺泊位 +36英尺以上豪華游艇 30 326（一次性） 金卡會員 俱樂部套房 +36 英尺泊位 +20尺豪華游艇 25 156（一次性） 銀 卡會員 洋房 +36 英尺泊位 +20尺豪華游艇 50 116（一次性） 高級會員 俱樂部套房或 俱樂部內休閑娛樂消費 100 年消費 10 萬元以上 普通會員 洋房或俱樂部內休閑娛樂消費 400 年消費 5元 注： 所 的銷售價格： 4000 元 /平方米； 俱樂部套房 的銷售價格： 3500 元 /平方米； 洋房 的銷售價格： 3000 元 /平方米； 游艇泊位的銷售價格： 1000 元 /英尺； 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 21 36 英尺以上豪華游艇 銷售價格： 200 萬元 /艘； 20尺豪華游艇 銷售價格： 100 萬元 /艘； 所 的銷售 總收入： 175*300 平方米 *4000 元 /平方米=21000 萬元 俱樂部套房 的銷售 總收入： 185*150 平方米 *3500 元 /平方米=9710 萬元 洋房 的銷售 總收入： 300*45 平方米 *3000 元 /平方米 =4050 萬元 泊位的銷售 總收入： 5760 英尺 *1000 元 /英尺 =576 萬元 房船的銷售 總收入 （ 1200 萬元） 無動力房船 20 艘 *35 萬 =700 萬 90*2力房船 10 艘 50 萬 =500 萬 這些價格在全國同類產品中算是低的，比較容易在短期內實現回 籠資 金 36536 萬元，納稅 總 額 1955 萬元（ 外商企業(yè)享受國家 3 減 2免優(yōu)惠政策，只收營業(yè)稅 5%， 城市維護建設稅 （ 7%） ）。 鉆石卡、金卡、銀卡銷售，可以把 部分 會 所 、 俱樂部套房 、洋房、泊位變現，來沖兌項目的部分投入；在經營上該項目向業(yè)主提供分時度假、長期包租、買 所、 俱樂部套房 送泊位、送游艇等多種形式的合作服務。 2、長期服務增值就是經營游艇俱 樂 部 的收入，這個收入包括：泊位租賃或銷售，會籍銷售，游艇代理銷售，游艇的租賃，游艇的培訓，俱樂部和 員會所的服務和保留房地產的升值收入等是長期穩(wěn)定增長青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 22 的。該項目全部建成后平均每年的收入估計如下： 所 租賃： 175*300 平方米 *40%，按每 平米 年 平均 租金 400 元計 算，收入 840 萬 俱樂部套房 租賃： 185*150 平方米 *40%，按每 平米 年 平均 租金 350元 計 算，收入 388萬 所 租賃： 300*45 平方米 *40%，按每 平米 年 平均 租金 300 元 計算，收入 162 萬 泊位租賃： 5760 英尺泊位，按每英尺泊位平均年租金 200 元計算，收入 115 萬 會籍銷售： 3 萬 /人，按每年 100 人計算，收入 300 萬 游艇代理：平均 1 萬 /艘，按每年 50 艘計算，收入 50 萬 游艇租賃： 400 萬 游艇培訓： 100 萬 俱樂部和 員會所服務 500 萬 特別是泊位的需求是逐年成倍增長的；例如，蘇州水星游艇俱樂部2005 年 144 個泊位已經全部租賃完畢，深圳浪騎游艇俱 樂 部 2005 年比2004 年泊位需求增加了 2 倍；俱樂部和 員會所的服務是休閑消費的熱點，該項目在經營上會面向社會服務，把該項目的俱樂部辦成高檔的商務中心，把 員會所辦成高檔的私密休閑度假區(qū)。 三、游艇俱樂部年經營收入總額（ 2855 萬元） 四、游艇俱樂部年經營收入納稅總額（ 558 萬元） 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 23 稅 目 稅率 稅額（萬元） 企業(yè)所得稅 應稅所得率 15% 405 營業(yè)稅 營業(yè)稅（ 5%） 143 城市維護建設稅 城市維護建設稅 （ 7%） 10 合計 / 558 五、年投資收益率： 25% 六、回報期 4 年 第五章 項目風險 任何項目投資都存在著風險性，游艇俱 樂 部 也不例外。 S（優(yōu)勢分析）： 建成后規(guī)模將是中國中部最大的游艇俱 樂 部 ； 投資商具有深遠的政府背景和成功企業(yè)的豐富資源； 該項目有非常好的市場成長優(yōu)勢； 游艇與地產業(yè)相結合，是國外游艇俱 樂 部 的一種成功發(fā)展模式； 該項目處于庫區(qū)，無風浪，水上活動長年可以開展，休閑度假可經營天數長，資源稀缺； 該項目有非常好的消費環(huán)境，周邊有灰湯溫泉、 密 印寺 ，旅游景W（劣勢分析）： 整套項目投資規(guī)模大、產品多樣性。 游艇娛樂項目需要更多的海洋技術性成份，客戶消費習慣需要培養(yǎng)。 現有國內游艇配套服務、管理幾乎空白。 克服劣勢辦法： 整套項目投資分兩期，并做好充足的前期項目論證和試運行工作 游艇娛樂項目提供教練和培訓服務。 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 24 點云集，商務活動頻繁，休閑度假者源源不斷。 逐步完善艇配套服務，引進國外先進管理公司和培訓理念，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的管理團隊。 O（機會分析）： 本項目將給 長 沙 帶來標志性形象，擴大 長 沙 的國內外知名度和提高城市檔次； 應 是政府大力扶持的項目 ； 帶來地產業(yè)消費的新概念，填補長 沙 本地游艇消費的空白； 營造生活環(huán)境和商務環(huán)境，吸引強大企業(yè)投資，拉動本地區(qū)整體經濟； T（威脅分析）： 建設和經營周期長，對項目管理要求高； 游艇屬于高檔休閑消費，目標客戶群自然是金字塔尖端的消費群，層面相比狹窄，市場營銷的難度大； 目前國內游艇消費還處于初級階段，項目發(fā)展對政策的依賴性大，市場的需求還有待培養(yǎng)。 第六章 組織機構 （核心業(yè)務部門） 1、管理部 功能：提供吃、住、行、娛等服務，達到星級俱樂部標準，并提供大型會務服務 2、游艇部 功能：提供游艇銷售、游 艇出租、泊位出租、碼頭管理、船舶維護、駕駛培訓 3、市場部 功能：開辟會員市場，游艇俱 樂 部 的宣傳策劃 4、客戶服務部 功能：定期組織客戶活動，處理客戶投訴，管理游艇俱 樂 部 網站，青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 25 編制會刊 第七章 項目進度 本項目投資巨額，建設規(guī)模龐大，配套多，進度設計原則：論證、申報、籌備階段科學論證，周密實施；投資建設階段，分 3 步操作，邊建設，邊培訓，邊經營，邊發(fā)展，最大限度利用好各種資源，使該項目做的好，叫的響，為長沙地區(qū)休閑市場樹立一塊品牌。 初步計劃如下： 2006 年 6 月項目報批； 2006 年 7 月完成項目設計； 2006 年 8 月 前期 籌備 工作； 2007 年 1 月 5 月完成 40%俱樂部、 30 幢 所、洋房 0%的泊位（容納 28 艘游艇）建設工程。 2007 年 6 月青洋湖游艇俱 樂 部 試運營期 主要工作： A、組織俱樂部、 所、洋房銷售； B、引進游艇俱 樂 部 管理團隊； C、購買 50 英尺高檔游艇 1 艘、 28 英尺豪華游艇 1 艘、房船 1 艘、韓國工作艇 2 艘、水上摩托艇 8 臺，讓意向客戶免費感受； D、員工培訓、完善組織機構和管理制度等等。 2007 年 7 月 2007 年 12 月 全面投資建設二期 青洋湖游艇俱樂部可行性研究報告 26 主要工作：碼頭泊位建設、俱樂部（泰禹洋房 A 座）、 所建設，游艇代理、碼頭設施建設及配套環(huán)境綠化等。 2008 年 1 月 1 日 進入游艇俱 樂 部 正常經營管理期 主要工作：碼頭泊位擴建管理、會員發(fā)展、游艇駕駛培訓、高端商務活動組織等。 第八章 安全措施 1、危害因素和危害程度分析 在游艇俱 樂 部 的建設過程中，生產、經營場所的建筑物、構筑物講究布局合理，堅固可靠，符合防火、抗震、采光照明、通風調溫、降噪等安全衛(wèi)生標準，通道和緊急疏散出口必須保持暢通。 在游艇俱 樂 部 的經營過程中，堅決禁止在生產、倉儲場所內混設宿舍。 電氣設備和電氣線路，嚴格按電氣安全規(guī)范對間距、屏護、絕緣、安全電壓、保護接地、保護接零、漏電保護、電氣防爆、臨時用電等的安全防護要求。 2、安全措施方案 針對不同危險性因素的場