B2B電子商務(wù)盈利模式探析.doc

江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文1目錄1引言.21.1B2B電子商務(wù)企業(yè)盈利概況.21.2本文主要講述的內(nèi)容.32B2B電子商務(wù)概述.32.1B2B電子商務(wù)的涵義.32.2B2B電子商務(wù)的分類.32.3B2B電子商務(wù)的競爭優(yōu)勢.43B2B電子商務(wù)盈利模式剖析.53.1B2B電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展現(xiàn)狀.53.2B2B電子商務(wù)的盈利手段分析.53.3現(xiàn)有B2B電子商務(wù)盈利模式的問題及應(yīng)對策略.74B2B電子商務(wù)盈利模式研究-以阿里巴巴為例.94.1目前主要的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站及其盈利模式簡介.94.2阿里巴巴盈利模式研究.105總結(jié).14參考文獻.15致謝.16江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文2B2B電子商務(wù)盈利模式探析1引言1.1B2B電子商務(wù)企業(yè)盈利概況1.1.1國外B2B電子商務(wù)盈利概況從電子商務(wù)發(fā)展的初期開始，被風險投資家青睞的電子商務(wù)就在不斷的演化。目前的電子商務(wù)大致可以按照交易對象分為五類：商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的電子商務(wù)B2B，商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)B2C，消費者對政府管理機構(gòu)的電子商務(wù)C2G以及消費者對消費者的電子商務(wù)C2C。雖然一些更新穎的模式如BBC已經(jīng)出現(xiàn)，但是要想大規(guī)模發(fā)展起來還需要經(jīng)過比較長一段時間的成長。而B2G、C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以盈利為目的，主要包括政府采購、網(wǎng)上報關(guān)、報稅等等，對整個電子商務(wù)行業(yè)不會產(chǎn)生太大的影響。盡管目前的電子商務(wù)除B2B、B2C、C2C三種主要模式外還有眾多不同的模式，但是就整個行業(yè)來說B2B已經(jīng)成為電子商務(wù)市場的主體。據(jù)不完全統(tǒng)計，在全球電子商務(wù)銷售額中B2B業(yè)務(wù)所占比例高達80%90%，2006年，全球B2B交易配額更是達到12275億美元，占整個電子商務(wù)交易額的95.61。1.1.2國內(nèi)B2B電子商務(wù)盈利概況相對于B2C、C2C模式來說，B2B應(yīng)該是我國目前盈利最好的電子商務(wù)模式。從現(xiàn)在來看，雖然1999年末才興起的B2B是中國電子商務(wù)領(lǐng)域中最后一個進入實際應(yīng)用階段的，但由于在單筆交易額上擁有先天的優(yōu)勢，與全球行業(yè)相似，B2B已經(jīng)成為我國電子商務(wù)市場的主體。在我國國內(nèi)，截至2004年年底，中國進行網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量為135萬，2005年中國電子商務(wù)網(wǎng)上成交額為5531億元，其中B2B市場占到整個電子商務(wù)市場配額的近98。2006年，企業(yè)間B2B交易行為持續(xù)升溫，突破8000億大關(guān)。2007年中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計達到16900億元，據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來五年中國B2B電子商務(wù)將以高達120的速度增長21易觀國際.2006-2007年中國電子商務(wù)市場研究年度報告..2006.62易觀國際.2006-2007年中國電子商務(wù)市場研究年度報告..2006.6江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文31.2本文主要講述的內(nèi)容本文從電子商務(wù)的發(fā)展入手，以阿里巴巴網(wǎng)站為例，著重探討了B2B即企業(yè)對企業(yè)這種商業(yè)行為的電子商務(wù)盈利模式。通過一一列舉的方式分類研究了現(xiàn)有的B2B電子商務(wù)盈利模式及其發(fā)展中的問題并提出一些解決方案。我國的B2B電子商務(wù)盡管起步較晚，卻已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)中的主體，B2B是否可以健康發(fā)展已經(jīng)成為左右電子商務(wù)進程的關(guān)鍵。本文通過對B2B電子商務(wù)中各種盈利模式的分析，分析問題，找出解決方案，以達到更好的促進B2B電子商務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展的目的。2B2B電子商務(wù)概述2.1B2B電子商務(wù)的涵義所謂B2B電子商務(wù)是企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提1。2.2B2B電子商務(wù)的分類B2B電子商務(wù)按照不同的分類方式可以分為多種類型，例如按貿(mào)易類型劃分，B2B電子商務(wù)可以分為內(nèi)貿(mào)易型B2B和外貿(mào)易型B2B；按照B2B電子商務(wù)貿(mào)易主導(dǎo)的主體類型可分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)B2B電子商務(wù)；按照交易對象又可以分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。企業(yè)開展電子商務(wù)有三種做法，一是企業(yè)單獨建立網(wǎng)站，二是加入一個聯(lián)盟，三是加入行業(yè)B2B。獨立網(wǎng)站的典型有Dell、Intel和Cisco；聯(lián)盟的例子有汽車、PC制造等；行業(yè)B2B就比如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。行業(yè)B2B又分為綜合類B2B與行業(yè)垂直類B2B。綜合類B2B例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰、買賣等網(wǎng)站。綜合類B2B定位在整個產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣。行業(yè)垂直類B2B則專注于某一個行業(yè)，專業(yè)水平非常高2。本文要討論的就是第三類：即行業(yè)B2B中的綜合類B2B企業(yè)盈利模式。1朱光.電子商務(wù)B2B模式研究.中國商務(wù)出版社，2005.12:P5-7.2閆觀民.B2B電子商務(wù)的定義、分類、發(fā)展歷史及方向.新浪網(wǎng)，2006.12.15江西財經(jīng)大學普通本科畢業(yè)論文42.3B2B電子商務(wù)的競爭優(yōu)勢作為目前在我國盈利最好、最具有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)商業(yè)模式，B2B電子商務(wù)具有一系列的競爭優(yōu)勢，與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比，B2B電子商務(wù)具有下列五項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像、聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表、新產(chǎn)品介紹、經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的110。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程，而利用Internet企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助Internet企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不只是局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此，尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時的問題，通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生